אין כאן מספר. יש כאן מה שנמצא בתוך המחיר, מה קובע אותו, ומה אתם מקבלים ככל שעובדים איתנו יותר — כדי שתוכלו להסביר את זה בישיבה פנימית בלי לשאול אותנו.
המחיר שמופיע ליד כל שורה בהצעה הוא המחיר שתשלמו עליה. הוא כולל את האיתור מול הספקים שנדרשו לשורה, את בדיקת חוקיות היבוא, את התקינה והמסמכים, את המכס והאגרות, את איחוד המשלוח לכתובת אחת, ואת הטיפול באחריות ובהחזרות אם יידרש. אין שורות נוספות בחשבון.
פריט שנמצא במלאי אצל מפיץ מורשה ונסגר בהזמנה אחת מתומחר אחרת מפריט שדרש פנייה לכמה ספקים, היתר יבוא ובדיקת תקינה. שתי השורות יכולות לשבת באותה הצעה. זו הסיבה שאין אצלנו תוספת קבועה: היא הייתה מתארת נכון רק אחת מהן.
תוספת קבועה על העלות מתגמלת ספק שקונה ביוקר. אצלנו המחיר נסגר מולכם לפני הרכש, ומה שקורה לעלות שלנו אחר כך — לטובה או לרעה — נשאר אצלנו. כך אנחנו מתוגמלים על קנייה טובה, לא על קנייה יקרה.
אם משהו ברשימה אינו לטובתכם — כמות לא נכונה, חלופה טובה יותר, פריט מיותר — תשמעו את זה מאיתנו לפני שתשלמו. אנחנו בונים על ההזמנה הבאה שלכם, לא רק על הנוכחית.
לפני שנסגר המחיר נסגר המסלול: ספק, שילוח, סיווג מכס ולוח זמנים נקבעים מראש, והרכש מבוצע מיד, בכספנו, מול תשלום מראש. כשהעסקה בנויה כך אין ממה להיות מופתעים — המחיר שסגרתם הוא המחיר. לא כי אנחנו סופגים, אלא כי תכננו.
נציג אחד יש לכם מהיום הראשון. מההזמנה השלישית נפתחים גם מקומות בפורטל לכל מי שצריך אותם אצלכם, חשבונית חודשית מרוכזת, דוח רבעוני של עמוד אחד על מה שטופל עבורכם, וזמן מענה מוגדר להצעות מחיר. אין לזה עלות — זה נפתח עם ההזמנה. לחברות עם תוכנית רכש שנתית קיימות מסגרות התקשרות שנתיות; על אלה מדברים בשיחה.
שלחו את הרשימה ותקבלו הצעה עם מחיר סופי לכל שורה. את השאלות שאחריה עדיף לסגור בשיחה של שתי דקות.
